Die beliebtesten Plattformen für Marketing-Automatisierung
Fragen Sie sich, wie Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern und Kunden, die Ihre Website besuchen, effektiver anziehen können? Immer mehr Unternehmen nutzen Marketing-Automation, um die Effizienz ihrer Marketingkampagnen zu steigern. Welche Tools lohnen sich zu verwenden?
Was ist Marketing-Automation?
Es gibt viele Kanäle, die Sie zur Gewinnung neuer Kunden nutzen können. Internetnutzer suchen online nach Produkten und Dienstleistungen, sind in sozialen Medien aktiv und nutzen viele mobile Anwendungen. Website-Positionierung, Google Ads, Kampagnen auf Facebook (und in anderen sozialen Netzwerken) sowie kostenlose mobile Apps sind nicht die einzigen Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass nur wenige Menschen sich beim ersten Besuch einer Website entscheiden, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen. Heutzutage sind die Kunden immer bewusster, sie vergleichen die Angebote sorgfältig und ohne Eile, um das beste auszuwählen. Wie können Sie sie überzeugen, Ihr Produkt zu wählen? Nutzen Sie die Marketing-Automation.
Marketing-Automation bedeutet nichts anderes, als verschiedene Tools zu verwenden, die Ihnen ermöglichen, Marketingkampagnen und Vertriebsprozesse zu automatisieren und zu verbessern. Marketing-Automation basiert auf einer eingehenden Datenanalyse und nutzt Technologien wie künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um die Daten der Empfänger zu sammeln und zu nutzen und die Marketingaktivitäten besser anzupassen, dank der Möglichkeit der Segmentierung der Nutzer basierend auf deren Daten. Jedes Unternehmen kann von der Nutzung von Marketing-Automation-Software profitieren, aber wie wählen Sie aus den vielen verfügbaren Systemen aus?
Eine gute Marketing-Automation-Plattform sollte Ihnen die folgenden Aktivitäten ermöglichen:
Bessere Zielgruppenansprache bei Mailing-Kampagnen – Sie kennen sicherlich das Profil Ihres potenziellen Kunden gut, aber Ihre Website wird manchmal auch von zufälligen Nutzern besucht. Ein Marketing-Automation-System ermöglicht es Ihnen, Nachrichten nur an diejenigen Empfänger zu senden, die tatsächlich an Ihren Produkten interessiert sind.
Anpassung der Anzeigen in sozialen Medien – Die Analyse der Aktivitäten in sozialen Netzwerken ist keine einfache Angelegenheit. Mit den richtigen Automatisierungstools können Sie Ihre Anzeigen besser an Ihre Zielgruppe anpassen.
Personalisierung von Inhalten auf der Website – Wussten Sie, dass Sie mit Marketing-Automation-Software erreichen können, dass die Person, die Ihre Website besucht, die Inhalte sieht, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind? Marketing-Automation nutzt Informationen über die Aktivitäten und bisherigen Käufe eines potenziellen Kunden, um relevantere Inhalte anzuzeigen.
Bessere Datenbanken aufbauen – Nicht alle Leads sind wertvoll für Ihr Unternehmen. Ein gutes System erfasst diejenigen, die die höchste Verkaufswahrscheinlichkeit bieten.
Was sind die wichtigsten Merkmale von Marketing-Automation-Plattformen?
Fast jedes Marketing-Tool dieser Art ermöglicht es Ihnen, die Effektivität Ihrer Kampagne zu verbessern, wenn Sie es richtig einsetzen. Die Wahl Ihrer ersten Marketing-Automation-Plattform kann schwierig sein, wenn Sie gerade erste Schritte in diesem Bereich machen. Wir haben eine Liste der beliebten Marketing-Automation-Plattformen für Sie vorbereitet und versuchen, Ihnen zu beraten, wie Sie das beste Tool für Ihr Unternehmen auswählen.
Benutzerfreundlichkeit
Wir alle mussten irgendwann lernen, eine Website oder Anwendung als Administrator oder Editor zu verwalten. Für manche ist es schwieriger als für andere. Sie benötigen Zeit, um zu lernen, wie Sie das gewählte Marketing-Automation-System nutzen, aber es ist gut, zuerst auf Ihren Komfort zu achten, wenn Sie es auswählen. Die Plattform, die Sie wählen, sollte einfach zu bedienen sein. Sie benötigen ein Tool mit intuitiver Navigation und einer übersichtlichen Benutzeroberfläche. Wenn Sie es schwierig und zeitaufwändig finden, einfache Aufgaben mit einem bestimmten Automatisierungstool zu erledigen, sollten Sie in Betracht ziehen, ein anderes auszuwählen.
Analyse- und Berichtswerkzeuge
Die richtige Plattform sollte Ihnen helfen, Ihre Marketingaktivitäten zu analysieren. Das System nutzt die während der Kampagne gesammelten Daten und analysiert die Effektivität Ihrer Aktivitäten, um Ihnen bei der Planung Ihrer Marketingstrategie zu helfen und bessere Entscheidungen bei der Erstellung einer Kampagne zu treffen. Einige Plattformen bieten einfache Berichtswerkzeuge, während andere fortgeschrittene Systeme für große Unternehmen bereitstellen. Berücksichtigen Sie dies bei der Auswahl der Software.
Support und Integration
Bei der Auswahl von Marketing-Automation-Tools müssen Sie die Technologien berücksichtigen, die Sie bereits für Marketingaktivitäten verwenden, und die Sie mit Ihrer neuen Plattform integrieren müssen. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, überlegen Sie, ob die Plattform alle Funktionen bietet, die Sie benötigen, und ob sie einfach mit den Systemen, die Sie derzeit verwenden, integriert werden kann. Stellen Sie sicher, dass das Automatisierungstool eine offene API hat, wenn Sie Ihre Lösungen personalisieren möchten.
Der Zugang zum technischen Support sollte nicht nur für neue Benutzer wichtig sein, sondern auch für diejenigen, die am meisten davon profitieren werden, indem sie neue Methoden zur Verwaltung ihrer Marketingkampagnen lernen. Zugang zu professioneller Hilfe zu haben, ist ebenfalls eine gute Sache, und wenn Sie damit rechnen, dass es notwendig ist, erfahren Sie, welche Art von Unterstützung von einer bestimmten Plattform angeboten wird (Live-Chat, Chatbot, E-Mail), zu welchen Zeiten die Unterstützung verfügbar ist (24/7 oder innerhalb bestimmter Stunden), und ob Sie Zugang zu den Foren oder Schulungsmaterialien erhalten.
Skalierbarkeit
Die meisten heutigen Marketing-Automation-Plattformen, die als Software-as-a-Service fungieren, sind skalierbar. Dies ist eine sehr wichtige Eigenschaft – schließlich führen Sie Marketingaktivitäten durch, um Ihr Unternehmen zu entwickeln und die Zahl der Zielgruppe zu erhöhen. Das bedeutet, dass mehr Daten erfasst, gespeichert und analysiert werden.
Pardot
Dies ist definitiv eine der Lösungen, die dem Benutzer die meisten Möglichkeiten bietet. Kein Wunder, dass es hauptsächlich von Großunternehmen genutzt wird, die über die entsprechenden technischen Ressourcen und Spezialisten verfügen, die Zeit in das Lernen und den Betrieb eines so komplexen Tools investieren können. Der Hauptvorteil? Die Zahl der Funktionen, die für jemanden, der noch nie eine Marketing-Automation-Plattform genutzt hat, kaum vorstellbar sind.
Dieses System ermöglicht Ihnen viele Marketing-Automation-Aktivitäten und ist auch mit sehr fortschrittlichen ROI-Berichterstattungsfunktionen ausgestattet. Pardot eignet sich hervorragend zur Bewertung der Qualität von Leads und zur Anpassung von Marketingkampagnen an das Kundenprofil. Zahlreiche Funktionen sind auch mit einem höheren Preis von Marketing-Automation-Software verbunden, daher kann sich nicht jedes Unternehmen diese Lösung leisten.
GetResponse
Definitiv eine der bekanntesten Marken auf dem Markt, obwohl die meisten Nutzer sie eher mit E-Mail-Marketing-Management in Verbindung bringen. Der größte Vorteil von GetResponse besteht darin, dass Sie seine Funktionen an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Sie erhalten Zugang zur Plattform, indem Sie eine Lizenz erwerben.
Das grundlegendste Angebot ist finanziell äußerst attraktiv, aber Sie müssen mehr investieren, um Zugang zu fortgeschritteneren Optionen zu erhalten. Dann können Sie viele Funktionen wie das Erstellen von Autorespondern, Landingpages, Pop-ups usw. nutzen
Marketo
Die Marke wurde vor einiger Zeit Teil von Adobe. Die Nutzung dieses Tools zusammen mit den Analyse- und Personalisierungstools von Adobe kann Ihnen wirklich gute Ergebnisse in Bezug auf die Optimierung und Automatisierung Ihrer Marketingkampagnen liefern. Diese Plattform wird hauptsächlich von großen Unternehmen genutzt.
Was bietet es? Marketo ermöglicht es Ihnen, Inhalte und Mailing-Kampagnen zu verwalten und stellt dem Nutzer Analysetools zur Verfügung. Wie bei den meisten Diensten dieser Art ist es möglich, den Umfang der Tools an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen.
HubSpot
Wenn Sie fortgeschrittene Marketing-Automation-Tools benötigen, könnte HubSpot die Lösung für Sie sein. Der Nutzer kann das kostenlose CRM-System nutzen. Wie bei anderen Lösungen stehen Tools für E-Mail-Marketing, aber auch für die Verwaltung von Live-Chats zur Verfügung. Fortgeschrittene Analysetools ermöglichen es Ihnen, Aktivitäten in sozialen Medien zu überwachen und SEO-Analysen durchzuführen. Eine weitere Funktionalität ermöglicht es Ihnen, die Inhalte auf der Landingpage an den Nutzer anzupassen, der Ihre Website besucht.
Und was sind die Nachteile? Jedes so umfangreiche Programm erfordert einige Fähigkeiten, um es effizient zu nutzen. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie diese Plattform beherrschen. Der Preis ist ein weiterer Faktor, der dazu beiträgt, dass die Plattform hauptsächlich von Großunternehmen genutzt wird – die günstigste Version kostet derzeit 41 EUR pro Monat, während die vollständige Unternehmensversion fast 3.000 EUR kostet.
Mautic
Wir schließen diese Liste mit unserer Wahl – Mautic ist eine Open-Source-Marketing-Automation-Plattform, die 2014 gegründet wurde. Das Tool hat sich dynamisch entwickelt, und heute wird es von vielen Unternehmen, die sich mit fortschrittlichen Technologien beschäftigen, genutzt. Könnte dies eine Lösung für Ihr Unternehmen sein? Ja, definitiv. Der Open-Source-Charakter von Mautic macht es zu einem Tool, das den Nutzern nahezu unbegrenzte Möglichkeiten bietet und es ihnen erlaubt, es an die individuellen Bedürfnisse jedes Unternehmens anzupassen. Es ermöglicht Ihnen, Marketingkampagnen basierend auf Landingpages und Mailings zu verwalten und den Konversionsprozess zu optimieren. Die Plattform sammelt detaillierte Informationen über die Besucher Ihrer Website und erhöht die Effektivität der Kampagne.
Wir haben umfangreiche Erfahrung in der Implementierung von Marketing-Automation und unterstützen Sie gerne, indem wir Ihre Mitarbeiter beraten, wie sie Mautic nutzen können. Wir können Ihnen auch dabei helfen, Mautic mit anderen Systemen zu integrieren, die Sie derzeit verwenden. Wählen Sie die besten Lösungen für Marketing-Automation und führen Sie Ihre Marketingkampagnen bewusst durch.
