13 Landing Page-Tipps, die Ihnen helfen, die Konversionsrate Ihrer Seiten zu steigern
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Möchten Sie lernen, wie Sie eine Landingpage erstellen, die Ihnen hilft, die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen? Planen Sie, eine LP zu entwerfen, oder haben Sie vielleicht bereits eine Unterseite, die optimiert werden muss? Die Tipps, die wir Ihnen geben, erleichtern es Ihnen, die Conversion-Rate zu erhöhen. Lesen Sie unseren Artikel und erfahren Sie, wie Sie Landingpages erstellen, die konvertieren.
Landingpage-Conversions - welches Niveau sollten sie halten?
Der Grund für die Erstellung einer Landingpage ist es, Conversions auf dem richtigen Niveau zu erreichen. Das spezifische Ziel hängt von der Art der Landingpage ab. Sie kann dazu entworfen sein, Internetnutzer zu überzeugen, sich für einen Newsletter anzumelden, eine Testversion eines Produkts zu nutzen, einen Kauf zu tätigen usw.
Die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages liegt bei 2,35 %. Das obere Viertel der Landingpages erreicht über 5,31 %. Wenn Ihre Website unter dem Durchschnitt liegt, sollten Sie in Betracht ziehen, Änderungen daran vorzunehmen. Sie können damit beginnen, nach Landingpage-Elementen zu suchen, die ihre Effektivität steigern. Dann sollten Sie darauf achten, sich an bewährte Praktiken für den Aufbau und die Erstellung von Inhalten zu halten, die sich positiv auf die Conversions auswirken.
1. Ein Ziel für die Landingpage annehmen
Um den Plan zu maximieren, sollten Sie Elemente beseitigen, die den Benutzer ablenken. Eine Landingpage, die konvertiert, sollte einen intuitiven und kurzen Pfad zu einem wichtigen Ort auf der Website führen (z.B. ein Call-to-Action-Button oder ein Formular). Wenn Sie mehrere Marketingkampagnen haben möchten, erstellen Sie für jedes Ziel, das Sie erreichen möchten, eine neue Landingpage.
Einige Inhalte können den Benutzer davon ablenken, die vom Entwickler der Website beabsichtigte Aktion auszuführen. Entfernen Sie Informationen oder Funktionen, die den Internetnutzer ablenken, und leiten Sie ihn dann zu einem bestimmten Ziel.
2. Überladen Sie die Landingpage nicht mit Inhalten
Die Landingpage sollte den Benutzer dazu bringen, das gesetzte Ziel so schnell wie möglich zu erreichen. Ausführliche Beschreibungen verlangsamen sie unnötig beim Durchstöbern der Website. Es ist auch wahrscheinlich, dass der Besucher der Webseite beim Lesen ermüdet. Um dies zu vermeiden, erstellen Sie Texte, die prägnant und konkret sind.
Beispiel einer Landingpage über das Droopler-Tool mit kurzer Inhaltspräsentation
Untersuchungen von The Ubounce zeigen, dass Landings mit kürzeren Inhalten bessere Conversions aufweisen. Wie können Sie nach dem Prinzip „weniger ist mehr“ entwerfen? Verwenden Sie spannende Überschriften und präsentieren Sie die Vorteile Ihres Angebots soweit möglich in Slogans und Grafiken.
3. Machen Sie das Kontaktformular so einfach wie möglich
Die beliebtesten Tipps für Landingpages besagen, dass je einfacher das Formular ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Benutzer es ausfüllt. Die Beschränkung der Felder wirkt sich positiv auf die Conversions aus. Fragen Sie also nur nach den Daten, die Sie wirklich benötigen. Internetnutzer möchten ihre Zeit nicht mit der Bereitstellung von Informationen verschwenden, die sie für Ihr Geschäft als unnötig erachten. Sie sind auch oft besorgt über ihre Datensicherheit.
Überlegen Sie bei der Gestaltung, wo das Formular auf einer Landingpage platziert werden soll. Erwägen Sie, es im Hero-Bereich einzufügen (das heißt an einem Ort, der sofort sichtbar ist, wenn Sie die Seite betreten), auf der rechten Seite (es wird immer sichtbar sein) oder im Footer. Und denken Sie daran, sicherzustellen, dass dieses Element reaktionsschnell ist, damit es auf Computern und Mobiltelefonen gut angezeigt wird.
4. Sorgen Sie für Markenvertrauen
Laut BigCommerce sagen 72 % der Verbraucher, dass positive Kundenreferenzen das Vertrauen in eine Marke erhöhen. Bei der Planung des Designs der Landingpage lohnt es sich, Platz für einen Abschnitt mit Kommentaren zufriedener Kunden zu schaffen.
Referenzen sollten aus einer Bewertung, aus Name, Vorname (und Position, wenn die Landing auf Geschäftskunden abzielt) und einem Foto des Autors der Aussage bestehen. Auf diese Weise können Sie den Besuchern der Website zeigen, dass der Inhalt authentisch ist und von Personen stammt, die das Angebot des Unternehmens tatsächlich genutzt haben.
Sie können der Landingpage auch sozialen Beweis in Form von Logos von Partnerfirmen oder Informationen über Auszeichnungen hinzufügen (z.B. Software-Auszeichnungen für das beste UX-Design).
5. Lassen Sie die CTA aus anderen Elemente herausstechen
CTAs sind eines der wichtigsten Elemente von Landingpages. Zu den Tipps für eine hochkonvertierende Landingpage gehört das Design eines sichtbaren und überzeugenden Call-to-Action. Sie können dies leicht erreichen, indem Sie eine intensive Farbe für den Button wählen, die stark mit dem Hintergrund der Webseite kontrastiert und gleichzeitig mit dem Branding übereinstimmt.
Beispiel eines kontrastierenden CTA-Buttons von einer Landingpage auf Droptica.com
Wenn Sie gute CTA-Button-Beispiele überprüfen, werden Sie feststellen, dass eine große Button-Größe zwei Vorteile hat. Sie minimiert nicht nur die Wahrscheinlichkeit, übersehen zu werden, sondern macht es auch bequemer, auf einem mobilen Gerät zu klicken. Sie können auch auf eine ungewöhnliche Form setzen. Es könnte ein Stern, ein Einkaufswagen, eine Einkaufstasche oder ein anderes Symbol sein, das mit dem Prozess, der einen Klick auslöst, verbunden ist und gleichzeitig mit Ihrer Markenidentität übereinstimmt.
Wie beim Formular ist es auch sinnvoll, die mögliche Positionierung des CTA zu betrachten (der Button kann im Hero-Bereich, in Pop-ups, auf der rechten Seite der Website platziert werden). Conversion-optimierte Landingpages haben oft mehrere CTA-Buttons an verschiedenen Stellen.
6. Bieten Sie den Benutzern zusätzlichen Wert
Potenzielle Kunden müssen in der Regel überzeugt werden, eine Handlung zu vollziehen, die dem Unternehmen wichtig ist. Es lohnt sich, ihnen einen Mehrwert zu bieten oder die Elemente zu beseitigen, die Einwände hervorrufen, um Ihr Geschäftsziel schneller zu erreichen.
Internetnutzer füllen eher ein Formular aus, wenn Sie ihnen etwas im Gegenzug bieten, wie z.B. einen Rabattcode, ein kostenloses E-Book oder eine 2-in-1-Aktion. Wenn Sie einen Verkauf tätigen möchten, können Sie Kunden auch auf andere Weise ermutigen. Bieten Sie ihnen kostenlosen Versand oder ein kostenloses Produkt an, das verfügbar wird, wenn sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums oder für einen bestimmten Betrag einkaufen.
7. Geben Sie den Wert oberhalb der Falzlinie an
Sie sollten die Vorteile Ihres Angebots so schnell wie möglich auf der Webseite hervorheben. Sei es die Vorteile, die zusätzlichen Werte oder die Nutzungsmöglichkeiten des Produkts, erwähnen Sie es oberhalb der Falzlinie. Dies ist der Teil der Website, den Sie sofort nach dem Betreten sehen - das Äquivalent der ersten Seite einer gefalteten Zeitung. Der Benutzer wird diese Information schnell bemerken und kann leicht darauf zurückkommen.
Es ist auch eine gute Idee, einen Call-to-Action-Button in den Angebotswerten zu integrieren. Dies ermöglicht es dem Benutzer, sofort darauf zu klicken, wenn er sich überzeugt fühlt, anstatt nach anderen Kontaktmöglichkeiten oder einem CTA-Button unterhalb der Falzlinie zu suchen.
8. Erwägen Sie, das Hauptmenü zu entfernen
Das Ziel einer Landingpage ist es, den Benutzer von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu interessieren und ihn auf der Website zu halten, bis er die vom Unternehmen festgelegte Hauptaktion (Konversion) abgeschlossen hat. Die Anwesenheit eines Hauptmenüs organisiert den Inhalt der Webseite, kann aber manchmal dazu führen, dass der Betrachter sie zu lange erkundet und das Interesse an der Ausführung der Aktion verliert.
Das Menü auf der Landingpage ermöglicht es, zwischen den Abschnitten zu springen. Dies kann dazu führen, dass der Benutzer nicht so sehr abgelenkt wird, sondern einige der Inhalte verpasst. Wenn Sie dies vermeiden möchten, stellen Sie sicher, dass die einzige Möglichkeit, die Landingpage zu navigieren, darin besteht, durch den Inhalt zu scrollen.
9. Lösen Sie Zweifel in FAQ-Bereichen
Wenn Zweifel und Fragen auftreten, die Sie auf der Website nicht beantworten, könnten potenzielle Kunden die Aktivität, zu der Sie sie überzeugen möchten, aufgeben. Dafür gibt es eine einfache Lösung - ahnen Sie, welche Informationen Internetnutzer interessieren könnten und bieten Sie eine umfassende Erklärung.
Sie können die am häufigsten gestellten Fragen im FAQ-Bereich Ihrer Landingpage sammeln. Auf diese Weise präsentieren Sie alle wichtigen Informationen an einem Ort. Benutzer werden nicht verärgert sein, dass sie sie nicht finden können, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ihr Besuch auf der Landingpage in eine Konversion mündet.
10. Befolgen Sie die SEO-Tipps für Landingpages
Es ist schwer zu erwarten, dass die Anzahl der Besucher, die Ihre gewünschte Aktion abschließen, hoch sein wird, wenn nur wenige Internetnutzer Ihre Landingpage besuchen. Viele Faktoren beeinflussen die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen. Befolgen Sie die Website- und Landingpage-SEO-Tipps, um in den Suchergebnissen zu erscheinen und höhere Platzierungen zu erreichen.
Es ist notwendig, die richtigen Schlüsselwörter zur Positionierung der Seite auszuwählen und die richtigen Überschriften zu verwenden. Sie sollten auch daran denken, die Landingpage für mobile Endgeräte zu optimieren. Google-Robots achten auf eine gute Benutzererfahrung und überprüfen die Qualität der entwickelten Inhalte.
11. Erleichtern Sie dem Benutzer den Kontakt zum Unternehmen
Es kann vorkommen, dass ein Besucher einer Landingpage, trotz des FAQ-Bereichs oder umfassender Beschreibungen eines Angebots, nicht alle Informationen findet, die für eine Kaufentscheidung oder das Ausfüllen eines Formulars erforderlich sind. Dies kann sogar dazu führen, dass die Webseite verlassen wird.
Sie können diese Aktion verhindern, indem Sie sicherstellen, dass der Benutzer mit Ihren Mitarbeitern kommunizieren kann, z.B. über ein Kontaktformular. Noch besser ist es, ihre Fragen in Echtzeit zu beantworten und sie zum Kauf zu überzeugen. Sie können dies tun, indem Sie einen Chatbot oder Live-Chat in Ihre Landingpage integrieren.
12. Nutzen Sie die Personalisierung von Inhalten
Sie können Ihre Landingpage verbessern. Tipps beziehen sich häufig auf die Verbesserung der Benutzererfahrung. Sie können mehrere Elemente dynamisieren, um die Conversions indirekt zu beeinflussen, indem Sie das gewöhnliche Browsen zu einer angenehmen Aktivität machen.
Zeigen Sie Nachrichten an, die auf die Aktivitäten oder Profile der Benutzer zugeschnitten sind. Die Personalisierung von Webinhalten umfasst die Anpassung einer direkten Rückkehr zum Website-Besucher, die Empfehlung bestimmter Dienstleistungen für ihn oder die Anzeige von Inhalten, die mit seinen Erwartungen übereinstimmen. Personalisierte Nachrichten werden durch das Sammeln und Verarbeiten von Daten von Nutzern, die Ihre Webseite besuchen, ermöglicht.
13. Führen Sie A/B-Tests bei der Optimierung einer Landingpage durch
Die Erhöhung der Conversions ist auch durch die Durchführung von A/B-Tests möglich. Ohne sie können Sie sich nur auf Intuition und Ihr Wissen verlassen, und diese sind, wie Sie wissen, manchmal unzuverlässig, da Benutzerpräferenzen von vielen Faktoren abhängen und sich im Laufe der Zeit ändern können.
Mit A/B-Tests können Sie die Wirksamkeit mehrerer Versionen desselben Elements vergleichen. Der Prozess besteht darin, festzustellen, welche von zwei Varianten eines digitalen Produkts (wie einer Website) das gewünschte Ziel besser erreicht. Die Testversionen unterscheiden sich immer nur in einem Element. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche CTA, Werbeslogan oder Grafik beim Betrachter besser ankommt und hilft, die Conversions zu erhöhen.
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