Welche Arten von Landingpages sind für Ihr Unternehmen geeignet?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die entwickelt wurde, um ein bestimmtes Ziel Ihres Unternehmens zu erreichen – sei es der Verkauf eines bestimmten Produkts, die Kontaktaufnahme mit dem Kunden oder die Bereitstellung nützlicher Informationen. Es gibt verschiedene Arten von Landingpages, von denen einige bestimmte Ziele effektiver erreichen als andere. Die Wahl der Geschäftswerkzeuge hängt oft von der Branche ab, in der Sie tätig sind, sowie von dem Produkt, der Dienstleistung oder der Art Ihrer Empfänger. Erfahren Sie mehr über die verschiedenen Arten von Landingpages.

Landingpage vs. Website – was ist der Unterschied?

Eine Landingpage ist eine unabhängige Webseite und ein sehr vielseitiges Werkzeug, das in Marketing-, Werbe- und Lead-Generierungskampagnen eingesetzt werden kann. Sie ist mit dem Ziel einer höheren Konversionsrate konzipiert und verfügt über Elemente (Formulare, CTA-Tasten), die es den Nutzern erleichtern, die gewünschte Aktion durchzuführen. Ihr Layout sollte auch Ablenkungen minimieren, die die Aufmerksamkeit der Nutzer von den Aktivitäten ablenken könnten, die sie auf dieser Unterseite durchführen sollen.

Im Gegensatz zu einer regulären Website hat eine Landingpage nicht zahlreiche Unterseiten mit unterschiedlichen Funktionen oder eine klassische Navigation. Nicht jede Seite Ihrer Website ist so stark auf die Konversion ausgerichtet wie eine Landingpage. Dennoch können eine Unternehmenswebsite und eine Landingpage hervorragend zusammenarbeiten, z. B. kann eine Landingpage ein Produkt bewerben, bevor es in einem Online-Shop verfügbar ist.

Squeeze-Pages

Landingpages zur Datenerfassung können verschiedene Namen haben, z. B. Squeeze-Pages, Capture-Pages usw. Ihr Zweck besteht darin, die Kontaktdaten des Nutzers (E-Mail-Adresse) zu Marketing- oder Verkaufszwecken zu erhalten. Eine E-Mail-Adresse ermöglicht es Ihnen, Angebote, Anzeigen und andere Materialien an potenzielle Kunden zu senden. Natürlich kann das Formular viel umfangreicher sein und zur Erfassung zusätzlicher Daten (zu Einkaufspräferenzen und mehr) genutzt werden, was eine Nutzersegmentierung und eine Personalisierung der Inhalte auf der Seite ermöglicht.

Normalerweise erscheint auf einer Landingpage zur Datenerfassung ein Formular oder ein Call-to-Action (CTA), das den Nutzer zur Seite mit einem Formular weiterleitet. Viele Marken nutzen sogenannten gated content, d. h. kostenlosen Inhalt, der nach dem Ausfüllen und Absenden eines Formulars verfügbar gemacht wird. Ein solches "Geschenk" ist ein zusätzlicher Anreiz für potenzielle Kunden, die zögern, ihre Daten anzugeben. Sie könnten den Zugang zu speziellen Blogartikeln, einem E-Book, Online-Schulungskursen usw. anbieten.

Eine Landingpage, die erstellt wurde, um Informationen über den Kunden zu sammeln, sollte einfach und prägnant sein. Überlegen Sie wo es am besten ist, ein Formular zu platzieren. Ihre Handlungsaufforderung, zusammen mit dem Mehrwert des Geschenks, sollte verlockend genug sein, um den Nutzer dazu zu bewegen, seine E-Mail-Adresse anzugeben.

Werfen Sie einen genaueren Blick auf die Growth Tools Landingpage. Trotz des geringen Inhaltsumfangs erklärt sie gut, was der praktische Leitfaden dazu bietet, wie man Traffic von Google erhält. Der CTA beschreibt genau, was der Nutzer im Austausch für die Angabe seiner E-Mail-Adresse erhalten wird. Das interessante, ästhetisch ansprechende Design zieht Aufmerksamkeit auf sich. Nach der Angabe der E-Mail-Adresse wird der Nutzer zu einem kurzen Registrierungsformular weitergeleitet, danach kann er das Angebot nutzen.

Web-Splash-Pages

Das Ausfüllen des Formulars ist nicht immer das Ziel einer Landingpage. Manche Landingpages existieren ausschließlich, um das Nutzererlebnis zu verbessern und zusätzliche Eindrücke oder Informationen zu vermitteln. Solche Landingpages können geöffnet werden, wenn Sie auf einen Social-Media-Link oder Text klicken. Anstatt direkt z. B. zu einem Artikel weitergeleitet zu werden, wird der Nutzer zu einer Splash-Page – einer Willkommensseite – geleitet.

Eine Splash-Page kann verschiedene Funktionen haben. Hier können Sie nach den notwendigen Daten zur Personalisierung fragen. Beispielsweise können Sie auf der Website eines Bekleidungsgeschäfts fragen, ob der Kunde an Damen- oder Herrenmode interessiert ist. Diese Art von Seite kann eine virtuelle Ankündigung sein, die über einen laufenden Verkauf oder bevorstehende Messen informiert. Nichts hindert die von Ihnen erstellte Landingpage daran, eine Anzeige zu enthalten, die den Nutzer auf eine andere Seite weiterleitet, wenn sie geklickt wird.

Die Marke Zara verwendet eine Splash-Page, um dem Website-Besucher die Wahl der Spracheinstellungen und des Standorts zu ermöglichen. Auf diese Weise können sie die für die Personalisierung benötigten Daten sammeln und den Kunden Inhalte in der entsprechenden Sprache bereitstellen.

Verkaufs-Landingpages

Verkaufsseiten können viele Formen annehmen. Sie können sich auf eine detaillierte Beschreibung des Angebots konzentrieren, Zweifel potenzieller Kunden ausräumen und ihre zahlreichen Fragen beantworten. Eine Alternative besteht darin, eine Landingpage zu erstellen, die bestimmte Emotionen bei potenziellen Kunden hervorruft und sie schnell davon überzeugt, eine Aktion durchzuführen (eine Testversion auszuprobieren oder einen Kauf zu tätigen). Die Wahl des richtigen Ansatzes hängt oft von der Art Ihres Angebots, der Branche, in der Sie tätig sind, und der Zielgruppe ab, die Sie mit Ihrer Landingpage ansprechen möchten.

Pre-Order-Landingpages

Bei der Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt müssen Sie nicht warten, um es zu bewerben, bis das vollständige Angebot auf Ihrer Website oder in Ihrem Online-Shop veröffentlicht wird. Erstellen Sie eine Landingpage mit Informationen über das Produkt, bevor es den Kunden zur Verfügung gestellt wird.

Die Veröffentlichung der Informationen über die Vorteile des neuen Angebots nach und nach kann dazu führen, dass Kunden ungeduldig auf Neuigkeiten und den Beginn des Verkaufs warten. Darüber hinaus kann die Schaffung einer Atmosphäre der Erwartung helfen, Ihre Reichweite zu erhöhen und eine größere Gruppe von Empfängern zu erreichen, noch bevor das Produkt verfügbar ist. Eine solche Landingpage hat eine informative Funktion, kann aber auch beim Verkauf helfen – alles, was Sie tun müssen, ist, ein attraktives Angebot für die Kunden zu erstellen, die sich für eine Vorbestellung entscheiden.

Die Macher der Dungeons & Dragons Landingpage wählten einen interessanten Ansatz, indem sie den Hero-Abschnitt einem Filmplakat ähnelnd gestalteten. Unterhalb des Hauptheaders finden sich Informationen darüber, wann das Produkt verfügbar sein wird. Im nächsten Abschnitt sieht der Kunde die Buttons, die zu zahlreichen Verkaufsplattformen führen, auf denen sie das Spiel kaufen können. Sie erhalten schnell Informationen über die verfügbaren Kaufmethoden und können die Transaktion abschließen. Weiter unten finden sie die detaillierte Produktbeschreibung, ein Video und zusätzliche Abschnitte mit empfohlenen Produkten und einer Newsletter-Abonnementoption (es ist eine sehr gute Idee, das Formular hier zu platzieren). In der Spielebranche, in der Verbraucher Communities bilden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie das Formular ausfüllen. Dank dessen hat die Marke, selbst wenn der Nutzer den Kauf nicht sofort tätigt, die Chance, eine langfristige Beziehung mit ihm aufzubauen, dank des Newsletters.

Click-Through-Landingpages

Eine Click-Through-Landingpage zeigt die Vorteile und Funktionen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Angebot genau zu präsentieren, die Zweifel potenzieller Kunden auszuräumen und zu erklären, welche Probleme Ihr Produkt lösen wird, noch bevor Sie die interessierten Personen um einen Kauf bitten. Ein wichtiger Bestandteil jeder Landingpage ist ein CTA-Button, der es dem Nutzer ermöglicht, eine Art von Aktion durchzuführen.

Eine Landingpage dieser Art ist in der Regel so gestaltet, dass sie den Kunden ermutigt, eine kostenlose Testversion eines Tools oder einer Dienstleistung auszuprobieren oder ein Gespräch mit einem Verkäufer zu vereinbaren. Nach dem Klicken auf den Call-to-Action-Button wird der Kunde zu einer anderen Landingpage weitergeleitet, die beispielsweise detaillierte Preisinformationen enthält und die Angabe von Zahlungsinformationen erfordert, um den Testzeitraum zu starten. Ein solches Verfahren ermöglicht es Ihnen, den Glauben des Kunden an die hohe Qualität Ihres Produkts oder die Effektivität Ihrer Dienstleistungen zu bestätigen, bevor Sie ihnen das eigentliche Preisangebot präsentieren. Dies ist eine Möglichkeit, das Fundament für den Entscheidungsprozess des Kunden zu legen und ihn auf die Seite zu führen, auf der er die beste Option für sich selbst wählen oder einen Testzeitraum in Anspruch nehmen kann.

Die Workable-Landingpage enthält eine detaillierte Beschreibung des angebotenen Tools. Beim Durchblättern dieser Seite sehen Sie Grafiken, die die Lösung in Aktion zeigen. Sie finden auch viele Links zum Blog für detailliertere Informationen. Die Seite enthält Beschreibungen von Funktionalitäten und Testimonials, die die Effektivität des Tools bestätigen. Die umfangreiche Landingpage endet mit dem großen CTA-Button, der Sie dazu ermutigt, einen kostenlosen Testzeitraum zu starten.

"Get Started"-Landingpages

Im Gegensatz zum zuvor diskutierten Landingpage-Typ, haben "Get Started"-Landingpages einen sichtbaren Button ganz am Anfang, der den Nutzer dazu ermutigt, Ihr Angebot sofort zu nutzen. Der CTA befindet sich ganz oben, in einem prominenten Bereich, neben einer sehr kurzen Beschreibung oder Überschrift, die erklärt, wofür das Tool oder Produkt verwendet wird und welche Vorteile es bietet.

Zusätzliche Informationen für zögerliche Kunden können unten präsentiert werden, aber es ist der auffällige Hero-Abschnitt, die prägnante Überschrift und der Call-to-Action, die auf diesen Arten von Landingpages am wichtigsten sind.

Der CTA-Button auf der Wix-Landingpage sticht durch seine Farbe hervor und erscheint bereits im Hero-Abschnitt. Der Header gibt klar die angebotene Lösung an, und darunter folgt eine kurze Erklärung der Funktionalitäten. Der CTA-Button wird in jedem Abschnitt wiederholt und motiviert den Kunden ständig, den Website-Baukasten zu testen.

Kampagnen-Landingpages

Bezahlte Anzeigen werden genutzt, um potenzielle Kunden auf die Seiten zu leiten, auf denen sie Aktionen durchführen können, die sie dem Kauf von Dienstleistungen oder Produkten näher bringen. Eine Landingpage kann nicht nur für den Verkauf, sondern auch zur Lead-Generierung genutzt werden. Sie müssen Ihr Publikum nicht unbedingt aus Ihren Anzeigen auf die Websites weiterleiten, auf denen sie einen Kauf tätigen werden. Leiten Sie sie auf eine Landingpage, die Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen (z. B. Kundendaten zu erfassen oder ihnen die Vorteile eines Produkts zu präsentieren).

Manchmal lohnt es sich, eine Landingpage für eine bestimmte Werbekampagne zu erstellen, die Sie zu einem gegebenen Zeitpunkt durchführen möchten. Dann können Sie die Botschaft der Werbung verstärken und Ihr Ziel erreichen.

Auf Facebook finden Sie zahlreiche Anzeigen, die zu Landingpages führen, die für eine bestimmte Kampagne erstellt wurden. Eine davon leitete uns zu einer Landingpage weiter, die uns dazu ermutigte, ein Teammanagement-Tool auszuprobieren. Die Seite enthält Elemente wie die vollständige Beschreibung der Funktionalität und Testimonials, und das Klicken auf den CTA leitet den Nutzer zum Registrierungsformular weiter.

Quelle: Connecteam

Informations-Landingpages

Wie wir bereits erwähnt haben, muss eine Landingpage nicht immer verkaufen. Es gibt auch Seiten dieser Art, die eine Informationsfunktion haben. Marken verpassen oft die Gelegenheit, den Traffic von einer Unterseite zur anderen zu lenken. Machen Sie nicht diesen Fehler. Es ist besser, die Tatsache zu nutzen, dass eine Landingpage die Aufmerksamkeit des Empfängers auf eine Aktivität fokussiert und ihn dazu ermutigt, eine bestimmte Handlung vorzunehmen.

404 Fehlerseite

Unterseiten auf Websites werden bearbeitet oder gelöscht, und es ist wahrscheinlich, dass Nutzer früher oder später auf einer Adresse landen, die nicht mehr existiert. Eine 404-Fehlermeldung bedeutet, dass der Kunde einen gegebenen Inhalt nicht sehen wird, aber es kann genutzt werden, um positive Emotionen hervorzurufen, das Nutzererlebnis zu verbessern und sogar andere interessante Inhalte zu empfehlen.

Eine solche Landingpage sollte die Besucher immer auf eine andere Unterseite oder Landingpage weiterleiten, damit der Kunde Ihre Seite nicht mit negativen Eindrücken verlässt. Berücksichtigen Sie die potenziellen Bedürfnisse des Kunden und was Sie ihm im Austausch für die Seite, die er nicht gefunden hat, anbieten können. Vielleicht der Kundendienst, ein weiterer Artikel zum Lesen oder ein Abonnement des Newsletters?

Auf ihrer 404-Seite nutzt die Firma M&M's die Charaktere aus ihren Anzeigen. Wenn Sie auf eine solche Seite stoßen, sehen Sie einen besorgten Charakter. Dieses einfache graphische Element verstärkt das Branding von M&M's und unterhält. Darunter befindet sich ein großer Button, der es dem Nutzer erlaubt, zur Startseite zurückzukehren, und eine Ermutigung, sich an den Kundenservice zu wenden, wenn das Problem mit der Nutzung der Webseite weiterhin besteht.

Thank You Page

Viele Unternehmen haben keine Thank You Page, und ein großer Teil derjenigen Marken, die eine haben, nutzt sie nicht effektiv. Beim Erstellen einer Landingpage lohnt es sich, zu überlegen, welche Funktion sie erfüllen sollte. Anstatt sich nur zu bedanken, können Sie Kunden ermutigen, Ihre Social-Media-Profile zu liken, ihnen einen Rabatt auf zukünftige Käufe zu gewähren oder sie einladen, Ihre Markenbotschafter zu werden. Vor allem aber kann eine solche Landingpage genutzt werden, um ein positives Kundenerlebnis zu stärken. Nachdem die Transaktion abgeschlossen ist, können Sie dem Kunden einen speziellen Rabatt für zukünftige Bestellungen gewähren oder ein kostenloses Produkt senden (z. B. ein E-Book oder Zugang zu speziellen Inhalten). Auf diese Weise erhöhen Sie deren Loyalität und Zufriedenheit mit dem Kauf. Sie können Kunden auch einladen, Ihrem Blog zu folgen oder Ihren Newsletter zu abonnieren.

KickResume informiert darüber, dass die Transaktion erfolgreich war, und ermutigt gleichzeitig den Kunden, das gekaufte Produkt Freunden über einen der beliebten Social-Media-Kanäle zu empfehlen.

Quelle: Mailmunch

Arten von Landingpages - Zusammenfassung

Landingpages sind effektive Werbe- und Verkaufsinstrumente, die von Marken weltweit eingesetzt werden. Einer der wichtigsten Vorteile von Landingpages besteht darin, dass sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf ein einziges Thema fokussieren und direkt zu der Aktivität führen, die einem Unternehmen wichtig ist.

Bevor Sie eine Landingpage gestalten, analysieren Sie sorgfältig Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Erwartungen. Der Typ der Landingpage, den Sie in Ihrer Kampagne verwenden möchten, sollte mit dem spezifischen Service oder Produkt und dem Ziel, das Sie erreichen möchten, ausgewählt werden. Sagen Sie uns, was Sie erreichen möchten. Wir unterstützen Sie gerne bei der Gestaltung und dem Aufbau einer effektiven Landingpage in Drupal.