5 Landing Page Elemente, die sich auf Ihrer Website lohnen
Eine gut durchdachte Landingpage ermöglicht es Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen - Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, Kontakt mit ihnen aufzunehmen und sogar Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Erwägen Sie, eine Landingpage für Ihr Unternehmen zu erstellen? Bevor Sie sie entwerfen, überlegen Sie, was genau Sie erreichen möchten. In diesem Artikel beschreiben wir die Elemente, die auf keiner Landingpage fehlen sollten.
Was ist eine Landingpage?
Im digitalen Marketing ist eine Landingpage eine einzelne Webseite, die mit Blick auf Marketingkampagnen erstellt wurde. Sie ist die Seite, die erscheint, wenn jemand auf ein Google-Suchergebnis, einen Link aus einer Marketing-E-Mail oder einen Link aus einem Social-Media-Beitrag klickt.
Das Erstellen einer geeigneten Landingpage beseitigt Ablenkungen beim Surfen und vereinfacht den Prozess der Angebotsabgabe. Daher ist gutes Design der Landingpage der Schlüssel zu ihrer Effektivität.
Obwohl eine Landingpage als Teil einer Marketingkampagne funktioniert, muss sie nicht wie ein typisches Werbemittel aussehen, d.h. eine große Anzahl von Bannern enthalten, die Waren oder Dienstleistungen bewerben und zum Kauf animieren.
Welchen Zweck hat eine Landingpage?
Eine Landingpage wird mit einem bestimmten Ziel im Blick erstellt. Es muss nicht unbedingt mit dem Verkauf eines Produkts verbunden sein, sondern z.B. mit der Herstellung von Kontakt zu einem potenziellen Kunden, der Hinzufügung einer weiteren E-Mail-Adresse zum Newsletter, dem Erhalt zusätzlicher Informationen zur besseren Personalisierung der Seite oder der Bewerbung eines Events (eine Landingpage kann einem Training oder einer Konferenz gewidmet sein).
Jede dieser Seiten ist für eine bestimmte Art von Leser oder mit der Hoffnung auf das Erreichen spezifischer Ziele gestaltet. Das bedeutet nicht nur, dass der Inhalt von Landingpages variieren sollte, sondern auch, dass verschiedene Ansätze beim Erstellen verwendet werden können. Es gibt jedoch mehrere Elemente, die genutzt werden können, um die Effektivität von Marketingkampagnen mit Landingpages zu steigern.
1. Interessanter Hero-Bereich
Der Hero-Bereich ist der erste Teil einer Landingpage, den der Empfänger sieht, nachdem er von der Anzeige auf die Seite weitergeleitet wurde. In den ersten Sekunden können Sie diesen Abschnitt nutzen, um eine klare Botschaft zu senden und das Interesse des Empfängers durch geeignete Maßnahmen zu wecken.
Es gibt viele Optionen. Sie können:
- originelle Grafiken präsentieren,
- ein Video einbetten,
- verschiedene Call-to-Action-Buttons verwenden (z.B. Jetzt starten, Demo-Version testen),
- ausklappbare Kontaktformulare verwenden.
Im Falle eines Hero-Bildes ist der Kontext wichtig. Fügen Sie Grafiken hinzu, die dem Empfänger vermitteln, was Sie tun und welche Vorteile er durch eine Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen kann. Es ist auch eine gute Idee, eine interessante oder spannende Überschrift für diesen Abschnitt zu erstellen.
Die Semrush-Landingpage hat einen einfachen Hero-Bereich, dessen Hauptelement die Überschrift ist. Der kurze Slogan Erkunden Sie die Wettbewerbslandschaft Ihrer Branche gibt prägnant den Zweck der angebotenen Lösung an. Der CTA-Button in der Mitte ermutigt Sie, das Tool kostenlos auszuprobieren.
Quelle: Semrush
2. Prägnante Überschriften und Inhalte
Es ist gut, die Länge der auf der Landingpage veröffentlichten Inhalte zu begrenzen und sich darauf zu konzentrieren, eine kurze, aber präzise Botschaft zu vermitteln. Solche Seiten enthalten oft kurze Absätze und eine Vielzahl von Überschriften unterschiedlicher Ordnung, die einzelne Abschnitte auf der Seite trennen und wichtige Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung signalisieren. Eine starke Überschrift kann Besucher genauso effektiv anlocken wie großartige Fotos.
Ihre Überschrift sollte verständlich, direkt und präzise erklären, was Ihr Angebot ist. Sie muss klar kommunizieren, was Sie vorschlagen und warum es für den Leser von Wert sein könnte. Wenn eine Überschrift nicht ausreicht, um kurz zu erklären, was Sie dem potenziellen Kunden bieten, verwenden Sie zusätzliche Überschriften. Die zusätzliche Überschrift kann eine natürliche Erweiterung der Hauptüberschrift sein, die Botschaft verstärken, dem Empfänger zusätzliche Informationen geben usw.
Sehen Sie sich an, wie die Landingpage von Landingfolio die Überschrift verwendet. Sie definiert die Zielgruppe dieser Seite, formuliert das Problem des potenziellen Kunden (Schwierigkeiten bei der Inhaltserstellung). Die Unterüberschrift beschreibt kurz die Lösung und die Vorteile der Entscheidung dafür.
Die Überschrift der OutSkirts Press Landingpage bezieht sich auf eines der größten Probleme ihrer Zielgruppe (Autoren). Sie beschreibt kurz das Angebot und die Vorteile der Entscheidung dafür. Zusätzlich stärken die Ersteller die Botschaft, indem sie "100%" (der Gewinne und Rechte) einfügen, und wie Sie wissen, ziehen Zahlen in der Regel mehr Aufmerksamkeit auf sich als Worte.
Quelle: OutSkirts Press
3. Geeignetes Kontaktformular
Überlegen Sie sich wo Sie das Kontaktformular platzieren möchten. Dieses Element ermöglicht das Erreichen eines spezifischen Ziels, z.B. Informationen über den Kunden zu erhalten oder ein Gespräch mit dem Verkäufer zu arrangieren. Die Formulare sollten kurz und einfach sein und nur nach den notwendigen Informationen fragen – sammeln Sie nur die Informationen, die Sie wirklich benötigen. Ihre Form sollte den Benutzer dazu ermutigen, das Konversionsziel der Landingpage zu erreichen.
Benutzer sind ungern bereit, Zeit mit dem Ausfüllen von Formularen zu verbringen, insbesondere wenn diese lang sind. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Zweifel ausräumen können. Sie können Bedenken zur Datensicherheit ausräumen, indem Sie kurz erklären, wie die Daten verwendet und gesichert werden. Sie können Benutzer dazu ermutigen, Formulare auszufüllen, indem Sie zusätzlichen Mehrwert für die Übermittlung der Daten anbieten (z.B. ein kostenloses E-Book, kostenloser Zugang zu einem Premium-Konto für einen begrenzten Zeitraum usw.). Sie können auch eine automatische E-Mail mit der Bitte um Bestätigung der Registrierung oder Übertragung der Daten vorbereiten, um Kontakt aufzunehmen oder zu überprüfen, ob die angegebene E-Mail-Adresse real ist.
Überlegen Sie auch den Einsatz von mehrstufigen Formularen. Sie nehmen in der Regel nicht so viel Platz ein wie ein einzelnes Formular mit mehreren Feldern. Sie können eine Animation entwerfen, die dem Kunden zeigt, in welchem Stadium des Ausfüllens des Formulars er sich befindet, was die Wahrscheinlichkeit verringert, dass der Benutzer irritiert wird und die Seite verlässt.
Das Formular auf der Nauto-Landingpage ist umfangreich, aber das Ausfüllen geht dank der Dropdown-Listen, aus denen Sie Antworten auf die meisten Fragen auswählen können, wesentlich schneller. Ein solcher Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, viele Informationen zu erhalten, die notwendig sind, um ein personalisiertes Angebot zu erstellen, und gleichzeitig sorgt er dafür, dass der Benutzer nicht viel Zeit mit dem Ausfüllen des Formulars verschwendet.
4. Überzeugende soziale Beweise
In der Regel übernimmt eine Person, die nicht genügend Informationen hat, um eine Entscheidung selbst zu treffen, die Ansichten einer bestimmten Mehrheit (z.B. einer bestimmten Gruppe von Kunden oder Benutzern). Die Besucher sind eher bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn sie sehen, dass andere bereits Ihr Angebot gewählt haben. Sie können sozialen Beweis nutzen, z.B. indem Sie die Logos der Kunden anzeigen, die bereits Ihre Dienste in Anspruch genommen haben oder immer noch mit Ihrer Marke arbeiten, und indem Sie deren Testimonials veröffentlichen.
Zusätzliche Bestätigungen des Interesses an Ihrer Marke könnten z.B. die Anzahl der Registrierungen auf Ihrer Website, Aktivitätsstatistiken in sozialen Medien oder Auszeichnungen von renommierten Organisationen sein. Die Tatsache, dass andere Ihre Online-Aktivitäten verfolgen und kaufen, was Sie anbieten, lässt potenzielle Kunden glauben, dass Ihr Produkt ihre Aufmerksamkeit wert ist. Sie können einen Bereich mit Testimonials in Form eines Karussells einfügen, um verschiedene Feedback-Beispiele von den Kunden zu zeigen, oder einen statischen Bereich mit Kommentaren zu Ihrem Geschäft, Dienstleistungen oder Produkten, die Sie ausgewählt haben, erstellen.
Zitieren Sie kurze, aber präzise Testimonials von Kunden – solche, die angeben, welches tatsächliche Problem Ihre Dienste gelöst haben. Geben Sie die Namen und Berufsbezeichnungen der Personen an, die über Ihre Marke sprechen und verwenden Sie nach Möglichkeit Fotos. Sie können auch ein Interview mit einem zufriedenen Kunden veröffentlichen.
Das Unternehmen Unbounce integriert Kundenreferenzen in die Beschreibungen und Grafiken auf seinen Produktseiten. Auf diese Weise sieht der potenzielle Kunde, wenn er sich über die Funktionalitäten des Produkts informiert, sofort die Gründe für einen Kauf dank des positiven Feedbacks zufriedener Kunden. Kurze Meinungen werden von Fotos ihrer Autoren, ihren Namen, der Berufsbezeichnung und dem Namen des Unternehmens, das sie vertreten, begleitet.
Quelle: Unbounce Landing Page
Slack veröffentlicht Kundenmeinungen über den spezifischen Vorteil der Nutzung ihrer Lösungen neben dem Abschnitt mit der entsprechenden Beschreibung. Zum Beispiel wird bei einer Überschrift, die angibt, dass zahlreiche Integrationen die Problemlösung für Endkunden verbessern, ein Kommentar hinzugefügt, der bestätigt, dass die Zeit, die benötigt wird, um den Kunden zu helfen, durch die Nutzung dieser Lösung verkürzt wurde.
Die Landingpage von Slack's Lösung für Kundendienstteams.
5. Effizienter CTA
Alle Elemente einer Landingpage und die eingesetzten Ansätze laufen auf eine Sache hinaus – den Benutzer dazu zu bringen, auf den CTA-Button zu klicken, der ihn dazu bringt, eine bestimmte Aktion auszuführen (sich in die Testversion der Anwendung einzuloggen, ein Formular auszufüllen, etc.). Wählen Sie die Worte, die Sie auf den Button setzen möchten, sorgfältig aus. Seien Sie klar darüber, was die Website-Besucher erhalten werden. Verzichten Sie auf abgedroschene CTAs wie mehr erfahren. Wählen Sie Slogans, die Ihren potenziellen Kunden effektiv davon überzeugen, eine bestimmte Aktion auszuführen.
Der Call-to-Action kann Teil eines Lead-Generierungsformulars oder ein eigenständiger Button auf der Landingpage sein. Überlegen Sie sorgfältig, wie Sie einen CTA gestalten und wo Sie ihn platzieren. Verwenden Sie kontrastreiche Farben, damit dieser Button auffällt. Er sollte für den Kunden sofort nach dem Öffnen der Website sichtbar sein.
Der CTA auf der Animaker-Landingpage ist sofort sichtbar nach dem Betreten der Landingpage, da er sich im Hero-Bereich befindet. Darüber hinaus sticht er durch die auffällige Farbe des Buttons hervor, was dazu ermutigt, die Demo auszuprobieren.
Landingpage-Elemente - Zusammenfassung
Die oben beschriebenen Landingpage-Elemente sind im Grunde die Bestandteile, die auf jeder Landingpage vorhanden sein müssen, damit sie ihre Funktion erfüllt. Inhalte, Fotos und Videos helfen Ihrem potenziellen Kunden, zu verstehen, was Sie anbieten. Soziale Beweise und Testimonials motivieren die Benutzer zur Handlung. Formulare und CTA-Buttons ermutigen dazu, das Unternehmen zu kontaktieren, ermöglichen aber auch einfach das Handeln. Wir helfen Ihnen gerne dabei, eine Landingpage in Drupal zu gestalten und zu entwickeln.
