13 conseils pour votre page d'accueil qui vous aideront à augmenter les conversions sur vos pages

Vous souhaitez apprendre à créer une page de destination qui vous aidera à atteindre les objectifs de votre entreprise ? Vous prévoyez de concevoir une LP, ou peut-être avez-vous déjà une sous-page qui nécessite une optimisation ? Les conseils que nous partagerons avec vous vous faciliteront l'augmentation des conversions. Lisez notre article et découvrez comment créer des pages de destination qui convertissent. 

Conversions des pages de destination - quel niveau devraient-elles maintenir ?

La raison de créer une page de destination est d'atteindre des conversions au bon niveau. L'objectif spécifique dépend du type de page de destination. Elle peut être conçue pour convaincre les internautes de s'inscrire à une newsletter, d'utiliser une version d'essai d'un produit, d'effectuer un achat, etc. 

Le taux de conversion moyen d'une page de destination est de 2,35 %. Le quart supérieur des pages de destination obtient un score supérieur à 5,31 %. Si votre site obtient un score inférieur à la moyenne, vous devriez envisager d'y apporter des modifications. Vous pouvez commencer par examiner quels éléments de la page de destination augmentant son efficacité pourraient manquer. Ensuite, assurez-vous de respecter les meilleures pratiques pour construire et créer du contenu pour les pages de destination qui impactent positivement les conversions. 

1. Adoptez un seul objectif pour la page de destination

Pour maximiser le plan, vous devez éliminer les éléments qui distraient l'utilisateur. Une page de destination qui convertit doit avoir un chemin intuitif et court menant à un emplacement clé sur le site web (tel qu'un bouton d'appel à l'action ou un formulaire). Si vous souhaitez avoir plusieurs campagnes marketing, créez une nouvelle page de destination pour chaque objectif que vous souhaitez atteindre.

Certains contenus peuvent distraire l'utilisateur d'accomplir l'action voulue par le développeur du site web. Supprimez les informations ou fonctionnalités qui détournent l'internaute, puis guidez-le vers un objectif spécifique.

2. Évitez de surcharger la page de destination avec du contenu

La page de destination doit permettre à l'utilisateur d'atteindre l'objectif défini aussi rapidement que possible. Des descriptions longues les ralentissent inutilement lors de la navigation sur le site. Il est également probable que le visiteur de la page se lasse de lire. Pour éviter cela, créez des textes concis et précis.

Exemple de page de destination de l'outil Droopler avec une présentation courte du contenu 

Des recherches menées par The Ubounce montrent que les pages de destination avec un contenu plus court ont de meilleures conversions. Comment pouvez-vous concevoir selon le principe du « moins c'est plus » ? Utilisez des titres intrigants, et présentez les avantages de votre offre en slogans et graphiques autant que possible.

3. Simplifiez autant que possible le formulaire de contact

Les conseils les plus populaires pour les pages de destination indiquent que plus le formulaire est simple, plus l'utilisateur est susceptible de le remplir. Limiter les champs a un effet positif sur les conversions. Demandez donc uniquement les données dont vous avez vraiment besoin. Les internautes ne veulent pas perdre leur temps à fournir des informations qu'ils estiment inutiles pour votre entreprise. Ils s'inquiètent également souvent de la sécurité de leurs données. 

Lors de la conception, pensez à où placer le formulaire sur une page de destination. Envisagez de l'insérer dans la section principale (c'est-à-dire un endroit immédiatement visible lorsque vous entrez sur la page), sur le côté droit (toujours visible), ou dans le pied de page. Et n'oubliez pas de vous assurer que cet élément est réactif afin qu'il s'affiche bien sur les ordinateurs et les téléphones portables. 

4. Assurez la crédibilité de la marque

Selon BigCommerce, 72 % des consommateurs déclarent que les témoignages clients positifs augmentent leur confiance dans une marque. Lorsque vous planifiez la conception de la page de destination, il est utile de faire de la place pour une section avec des commentaires de clients satisfaits. 

Les témoignages devraient se composer d'une critique, du nom, du prénom (et de la position si la page vise les clients professionnels), et d'une photo de l'auteur de la déclaration. De cette façon, vous pouvez montrer aux visiteurs du site que le contenu est authentique et provient de personnes ayant réellement utilisé les services de l'entreprise. 

Vous pouvez également ajouter une preuve sociale à la page de destination sous forme de logos d'entreprises partenaires ou d'informations sur les récompenses (par exemple, des récompenses logicielles pour la meilleure conception UX).

5. Faites ressortir le CTA des autres éléments

Les CTAs sont l'un des éléments essentiels des pages de destination. Parmi les conseils pour une page de destination à haute conversion, il s'agit de concevoir un appel à l'action visible et attrayant. Vous pouvez facilement y parvenir en choisissant une couleur intense pour le bouton qui contraste fortement avec l'arrière-plan de la page web, tout en restant cohérent avec le branding.

Exemple de bouton CTA contrastant sur une page de destination de Droptica.com 

En examinant de bons exemples de boutons CTA, vous remarquerez que la grande taille du bouton présente deux avantages. Non seulement elle minimise les risques de l'ignorer, mais elle le rend également plus pratique à cliquer sur un appareil mobile. Vous pouvez également opter pour une forme inhabituelle. Cela peut être une étoile, un chariot, un sac de shopping ou tout autre symbole associé au processus qui initie un clic tout en restant en ligne avec votre identité de marque. 

Comme pour le formulaire, il vaut également la peine de considérer les emplacements possibles du CTA (le bouton peut être placé dans la section principale, dans des pop-ups, sur le côté droit du site web, par exemple). Les pages de destination optimisées pour la conversion ont souvent plusieurs boutons CTA à différents endroits.

6. Offrez une valeur ajoutée aux utilisateurs

Les clients potentiels doivent généralement être persuadés de réaliser une action qui intéresse l'entreprise. Il vaut la peine de leur offrir une valeur ajoutée ou d'éliminer les éléments qui provoquent des objections afin d'atteindre plus rapidement votre objectif commercial.

Les internautes sont plus enclins à remplir un formulaire si vous leur offrez quelque chose en retour, comme un code de réduction, un e-book gratuit, ou une promotion 2-en-1. Si vous souhaitez réaliser une vente, vous pouvez également encourager les clients par d'autres moyens. Offrez-leur la livraison gratuite ou un produit gratuit, qui sera disponible s'ils achètent dans un certain délai ou pour un montant précis. 

7. Indiquez la valeur au-dessus de la ligne de flottaison

Vous devez mettre en avant les avantages de votre offre sur la page web dès que possible. Qu'il s'agisse des bénéfices, des valeurs additionnelles, ou des opportunités d'utilisation pratique du produit, mentionnez-les au-dessus de la ligne de flottaison. Il s'agit de la partie du site que vous voyez immédiatement après être entré - l'équivalent de la première page d'un journal plié. L'utilisateur remarquera rapidement cette information et pourra facilement y revenir.

Il est également conseillé d'inclure un bouton d'appel à l'action dans la section des valeurs de l'offre. Cela permet à l'utilisateur de cliquer dessus immédiatement lorsqu'il se sent convaincu au lieu de chercher d'autres options de contact ou un bouton CTA sous la ligne de flottaison.

8. Envisagez de retirer le menu principal

Le but d'une page de destination est d'intéresser l'utilisateur à un produit ou un service et de le garder sur le site jusqu'à ce qu'il réalise l'action principale configurée par l'entreprise (conversion). La présence d'un menu principal organise le contenu du site web, mais peut parfois amener le spectateur à l'explorer trop longtemps et à perdre intérêt pour l'action. 

Le menu sur la page de destination permet de sauter entre ses sections. Cela peut non seulement conduire à une distraction de l'utilisateur mais aussi à manquer certains des contenus. Si vous voulez éviter cela, assurez-vous que le seul moyen de naviguer sur la page de destination est de faire défiler le contenu. 

9. Résolvez les doutes dans les FAQ

Lorsque des doutes et des questions surgissent et que vous ne répondez pas sur le site web, les clients potentiels peuvent abandonner l'activité que vous voulez les convaincre de faire. Il y a une solution simple à cela - prévoyez quelles informations pourraient intéresser les utilisateurs Internet et fournissez une explication complète.

Vous pouvez rassembler les questions les plus fréquemment posées dans la section FAQ de votre page de destination. De cette manière, vous présenterez toutes les informations cruciales en un seul endroit. Les utilisateurs ne seront pas énervés de ne pas pouvoir les trouver, augmentant ainsi la probabilité que leur visite sur la page de destination aboutisse à une conversion.

10. Suivez les conseils SEO pour les pages de destination

Il est difficile d'attendre un nombre élevé de visiteurs qui réalisent votre action désirée si peu d'internautes visitent votre page de destination. De nombreux facteurs affectent la visibilité de votre site web dans les moteurs de recherche. Suivez les conseils de SEO pour le site web et la page de destination pour apparaître dans les résultats de recherche et obtenir de meilleurs classements. 

Il est nécessaire de choisir les phrases-clés correctes pour positionner la page et d'utiliser les bons titres. Vous devez également vous rappeler d'optimiser la page de destination pour les appareils mobiles. Les robots de Google prêtent attention à une bonne expérience utilisateur et vérifient la qualité du contenu développé. 

11. Facilitez le contact de l'utilisateur avec l'entreprise

Il se peut qu'un visiteur d'une page de destination, malgré la section FAQ ou les descriptions complètes d'une offre, ne trouve pas toutes les informations nécessaires pour prendre une décision d'achat ou remplir un formulaire. Cela peut même conduire à quitter la page web.

Vous pouvez prévenir cette action en vous assurant que l'utilisateur peut communiquer avec vos employés, par exemple, via un formulaire de contact. Encore mieux sera de répondre à leurs questions en temps réel et de les convaincre d'acheter. Vous pouvez le faire en intégrant un chatbot ou un chat en direct sur votre page de destination.

12. Profitez de la personnalisation du contenu

Vous pouvez améliorer votre page de destination. Les conseils portent souvent sur l'amélioration de l'expérience utilisateur. Vous pouvez dynamiser plusieurs éléments pour influer indirectement sur les conversions en transformant la navigation ordinaire en une activité agréable. 

Affichez des messages adaptés aux activités ou aux profils des utilisateurs. Personnaliser le contenu web implique d'adapter un retour direct au visiteur du site web, de leur recommander des services spécifiques ou de montrer du contenu conforme à leurs attentes. Les messages personnalisés sont rendus possibles par la collecte et le traitement des données des utilisateurs visitant votre page web.

13. Effectuez des tests A/B lors de l'optimisation d'une page de destination

Il est également possible d'augmenter les conversions en effectuant des tests A/B. Sans eux, vous ne pouvez vous fier qu'à l'intuition et à vos connaissances, et celles-ci, comme vous le savez, sont parfois peu fiables, car les préférences des utilisateurs dépendent de nombreux facteurs et peuvent changer au fil du temps.

Avec les tests A/B, vous pouvez comparer l'efficacité de plusieurs versions du même élément. Le processus consiste à déterminer laquelle des deux variantes d'un produit numérique (comme un site web) atteint mieux l'objectif souhaité. Les versions de test diffèrent toujours en un seul élément. De cette manière, vous pouvez vérifier quel CTA, slogan publicitaire ou graphique fonctionne mieux sur le spectateur et aide à augmenter les conversions. 

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