Quelles Types de Pages de Destination Conviennent à Votre Entreprise ?

Une landing page est une page web indépendante conçue pour atteindre un objectif spécifique de votre entreprise – il peut s'agir de vendre un produit spécifique, d'établir un contact avec le client ou de leur fournir des informations utiles. Il existe différentes landing pages, dont certaines aident à atteindre certains objectifs plus efficacement que d'autres. Le choix des outils commerciaux dépend souvent de l'industrie dans laquelle vous opérez, du produit, du service ou du type de vos destinataires. Découvrez les différents types de landing pages.

Page de destination vs site web – quelle est la différence ?

Une landing page est une page web indépendante et un outil très polyvalent qui peut être utilisé dans les campagnes de marketing, de publicité et de génération de leads. Elle est conçue avec un taux de conversion plus élevé à l'esprit et possède des éléments (formulaires, boutons d'appel à l'action ou CTA) qui facilitent l'exécution de l'action souhaitée par les utilisateurs. Sa mise en page doit également minimiser les distractions susceptibles de détourner l'attention des utilisateurs des activités qu'ils devraient effectuer sur cette sous-page.

Contrairement à un site web classique, une landing page n'a pas de nombreuses sous-pages aux fonctions différentes ni de navigation classique. Toutes les pages de votre site ne sont pas aussi axées sur la conversion qu'une landing page. Cependant, un site web d'entreprise et une landing page peuvent bien fonctionner ensemble, par exemple, une landing page peut aider à promouvoir un produit avant qu'il ne soit disponible dans une boutique en ligne.

Pages de capture

Les landing pages de collecte de données peuvent avoir différents noms, par exemple, pages de capture, pages de génération de leads, etc. Leur objectif est d'obtenir les coordonnées de l'utilisateur (adresse email) à des fins de marketing ou de vente. Avoir une adresse email vous permet d'envoyer des offres, des publicités et d'autres matériaux à un client potentiel. Bien sûr, le formulaire peut être beaucoup plus détaillé et utilisé pour collecter des données supplémentaires (sur les préférences d'achat et plus), permettant la segmentation des utilisateurs et la personnalisation du contenu sur la page.

En général, un formulaire ou un appel à l'action (CTA) apparaît sur une landing page de collecte de données, redirigeant l'utilisateur vers la page contenant un formulaire. De nombreuses marques utilisent le contenu appelé gated content, c'est-à-dire du contenu gratuit mis à disposition après avoir rempli et envoyé un formulaire. Un tel "cadeau" est une incitation supplémentaire pour les clients potentiels qui hésitent à fournir leurs données. Vous pouvez offrir l'accès à des articles de blog spéciaux, à un e-book, à des cours de formation en ligne, etc.

Une landing page créée pour obtenir des informations sur le client devrait être simple et concise. Réfléchissez où il est préférable de placer un formulaire. Votre appel à l'action, avec la valeur ajoutée offerte par le cadeau, devrait être suffisamment attrayant pour inciter l'utilisateur à soumettre une adresse email.

Examinez de plus près la landing page de Growth Tools. Malgré la petite quantité de contenu, elle explique bien ce que le guide pratique sur comment générer du trafic depuis Google offre à l'utilisateur. Le CTA décrit exactement ce que l'utilisateur gagnera en échange de la soumission de son adresse email. Le design intéressant et esthétiquement plaisant attire l'attention. Après avoir fourni l'adresse email, l'utilisateur est redirigé vers un court formulaire d'inscription, puis il peut profiter de l'offre.

Pages splash web

Remplir le formulaire n'est pas toujours l'objectif d'une landing page. Certaines landing pages existent uniquement pour améliorer l'expérience utilisateur et fournir des impressions ou informations supplémentaires. Ces landing pages peuvent s'ouvrir lorsque vous cliquez sur un lien ou un texte des réseaux sociaux. Au lieu d'être directement envoyé, par exemple, à un article, l'utilisateur est dirigé vers une splash page – une page d'accueil.

Une splash page peut avoir différentes fonctions. Vous pouvez demander ici les données nécessaires à la personnalisation. Par exemple, sur le site web d'un magasin de vêtements, vous pouvez demander si le client est intéressé par la mode féminine ou masculine. Ce type de page peut être une annonce virtuelle informant d'une vente en cours ou de foires commerciales à venir. Rien n'empêche la landing page que vous créez de contenir une publicité qui redirige l'utilisateur vers une autre page lors d'un clic.

La marque Zara utilise une splash page pour permettre au visiteur du site de choisir ses préférences linguistiques et sa localisation. De cette manière, elle peut recueillir les données nécessaires à la personnalisation et fournir aux clients un contenu dans la langue appropriée.

Pages de vente

Les pages de vente peuvent prendre de nombreuses formes. Vous pouvez vous concentrer sur une description détaillée de l'offre, en dissipant les doutes des clients potentiels et en répondant à leurs nombreuses questions. Une alternative est de construire une landing page qui suscitera des émotions spécifiques chez les clients potentiels et les convaincra rapidement d'agir (essayer une version d'essai ou effectuer un achat). Le choix de la bonne approche dépend souvent du type de votre offre, de l'industrie dans laquelle vous opérez et du public cible auquel vous vous adressez avec votre landing page.

Pages de précommande

Lors de l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, vous n'êtes pas obligé d'attendre de le promouvoir jusqu'à ce que l'offre complète soit publiée sur votre site ou dans votre boutique en ligne. Créez une landing page avec des informations sur le produit avant qu'il ne soit rendu disponible aux clients.

Publier progressivement les informations sur les avantages de la nouvelle offre peut inciter les clients à attendre impatiemment des nouvelles et le début des ventes. De plus, créer une atmosphère d'attente peut aider à augmenter votre portée et à atteindre un groupe plus large de destinataires, même avant la disponibilité du produit. Une telle landing page a une fonction informative, mais elle peut aussi vous aider à vendre – il vous suffit de créer une offre attractive pour les clients qui décident de faire une précommande.

Les créateurs de la landing page de Dungeons & Dragons ont choisi une approche intéressante en rendant la section Héros semblable à une affiche de film. Sous le titre principal, des informations sur la date de disponibilité du produit sont fournies. Dans la section suivante, le client voit les boutons qui conduisent à de nombreuses plateformes de vente où il peut acheter le jeu. Il reçoit rapidement des informations sur les méthodes d'achat disponibles et peut conclure la transaction. Plus loin, il peut trouver la description détaillée du produit, une vidéo et des sections supplémentaires avec des produits recommandés et l'option d'abonnement à la newsletter (mettre le formulaire ici est une très bonne idée). Dans l'industrie du jeu, où les consommateurs forment des communautés, la probabilité qu'ils remplissent le formulaire est élevée. Ainsi, même si l'utilisateur n'effectue pas l'achat immédiatement, la marque a une chance d'établir une relation longue avec lui grâce à la newsletter.

Pages de clic

Une landing page de clic montre les avantages et les fonctions d'un produit ou d'un service. Cela vous permet de présenter avec précision votre offre, de dissiper les doutes des clients potentiels et d'expliquer quels problèmes votre produit résoudra, même avant de demander aux personnes intéressées de faire un achat. Une partie importante de toute landing page est un bouton CTA qui permet à l'utilisateur de prendre une quelconque action.

Une landing page de ce type est généralement conçue pour encourager le client à essayer une version d'essai gratuite d'un outil ou d'un service ou à planifier une conversation avec un vendeur. Après avoir cliqué sur le bouton d'appel à l'action, le client sera dirigé vers une autre landing page qui, par exemple, fournit des informations tarifaires détaillées et oblige à remplir des informations de paiement pour commencer la période d'essai. Une telle procédure vous permet de confirmer la conviction du client en la haute qualité de votre produit ou l'efficacité de vos services avant de lui présenter l'offre de prix réelle. C'est un moyen de préparer le terrain pour le processus de prise de décision du client et de le mener à la page où il peut choisir la meilleure option pour lui-même ou profiter d'une période d'essai.

La landing page de Workable contient une description détaillée de l'outil proposé. En parcourant cette page, vous verrez des graphiques montrant la solution en action. Vous trouverez également de nombreux liens vers le blog pour obtenir des informations plus détaillées. La page contient des descriptions des fonctionnalités et des témoignages confirmant l'efficacité de l'outil. La landing page étendue se termine par un grand bouton CTA qui vous encourage à commencer une période d'essai gratuite.

Pages "Commencer"

Contrairement au type de landing page précédemment discuté, les landing pages "commencer" ont un bouton visible dès le début, encourageant l'utilisateur à profiter immédiatement de votre offre. Le CTA est en haut, placé dans une zone en évidence, à côté d'une très brève description ou d'un titre expliquant à quoi sert l'outil ou le produit et quels sont les avantages de son utilisation.

Des informations supplémentaires pour les clients hésitants peuvent être présentées ci-dessous, mais c'est la section Héros accrocheuse, le titre percutant et l'appel à l'action qui sont les plus importants sur ces types de landing pages.

Le bouton CTA sur la landing page de Wix se démarque par sa couleur et apparaît déjà dans la section Héros. Le titre indique clairement la solution proposée, et ci-dessous une brève explication de ses fonctionnalités est donnée. Le bouton CTA est répété dans chaque section, motivant constamment le client à commencer à tester le créateur de site web.

Pages de campagne

Des publicités payantes sont utilisées pour rediriger les clients potentiels vers les pages où ils peuvent effectuer des actions qui les rapprochent de l'achat de services ou de produits. Une landing page peut être utilisée non seulement pour les ventes mais aussi pour générer des leads. Vous n'avez pas nécessairement à rediriger votre public de vos publicités vers les sites où ils effectueront un achat. Redirigez-les vers une landing page qui vous aidera à atteindre votre objectif (par exemple, obtenir des données clients ou leur présenter les avantages d'un produit).

Parfois, il est utile de créer une landing page pour une campagne publicitaire spécifique que vous avez l'intention de mener à un moment donné. Ensuite, vous pouvez renforcer le message de la publicité et atteindre votre objectif.

Sur Facebook, vous pouvez trouver des tonnes de publicités qui mènent à des landing pages créées pour une campagne spécifique. L'une d'entre elles nous a redirigés vers une landing page qui nous a encouragés à essayer un outil de gestion d'équipe. La page inclut des éléments tels que la description complète de la fonctionnalité et des témoignages, et cliquer sur le CTA redirige l'utilisateur vers le formulaire d'inscription.

Source: Connecteam

Pages d'information

Comme nous l'avons déjà mentionné, une landing page n'a pas toujours à vendre. Il existe également des pages de ce type qui ont une fonction informative. Les marques manquent souvent l'occasion de rediriger le trafic d'une sous-page vers une autre. Ne faites pas cette erreur. Il est préférable de profiter du fait qu'une landing page focalise l'attention du destinataire sur une activité et de l'encourager à entreprendre une action spécifique.

Page d'erreur 404

Les sous-pages des sites web sont modifiées ou supprimées, et il est probable que tôt ou tard, les utilisateurs finiront par se retrouver à une adresse qui n'existe plus. Un message d'erreur 404 est synonyme du fait que le client ne verra pas de contenu donné, mais il peut être utilisé pour évoquer des émotions positives, améliorer l'expérience utilisateur et même recommander d'autres contenus intéressants.

Une telle landing page devrait toujours rediriger les visiteurs vers une sous-page ou landing page différente afin que le client ne quitte pas votre site avec des impressions négatives. Considérez les besoins potentiels du client et ce que vous pouvez lui offrir en échange de la page qu'il n'a pas trouvée. Peut-être le support client, un autre article à lire, ou un abonnement à la newsletter ?

Sur sa page 404, la société M&M's utilise les personnages de ses publicités. Lorsque vous tombez sur une telle page, vous voyez un personnage inquiet. Cet élément graphique simple améliore le branding de M&M's et divertit. En dessous se trouve un gros bouton qui permet à l'utilisateur de revenir à la page d'accueil et une incitation à contacter le support client si le problème d'utilisation de la page web persiste.

Page de remerciement

De nombreuses entreprises n'ont pas de page de remerciement, et une grande partie de celles qui en ont une ne l'utilisent pas efficacement. Lors de la création d'une landing page, il vaut la peine de réfléchir à la fonction qu'elle devrait remplir. Au lieu de simplement dire merci, vous pouvez encourager les clients à aimer vos profils sur les réseaux sociaux, leur donner une réduction sur de futurs achats ou les inviter à devenir ambassadeurs de votre marque. Surtout, une telle landing page peut être utilisée pour améliorer une expérience client positive. Une fois la transaction terminée, vous pouvez accorder au client une réduction spéciale pour de futures commandes ou envoyer un produit gratuit (par exemple, un e-book ou un accès à du contenu spécial). De cette manière, vous augmentez leur fidélité et leur satisfaction avec l'achat. Vous pouvez également inviter les clients à suivre votre blog ou à s'abonner à votre newsletter.

KickResume informe que la transaction a été réussie et, en même temps, encourage le client à recommander le produit acheté à ses amis via l'un des canaux de réseaux sociaux populaires.

Source: Mailmunch

Types de landing pages - résumé

Les landing pages sont des outils de promotion et de vente efficaces utilisés par des marques du monde entier. L'un des principaux avantages des landing pages est qu'elles concentrent l'attention d'un client potentiel sur un seul sujet et mènent directement à l'activité qui importe pour l'entreprise concernée.

Avant de concevoir une landing page, analysez soigneusement votre groupe cible, ses besoins et ses attentes. Le type de landing page que vous souhaitez utiliser dans votre campagne doit être sélectionné en tenant compte du service ou produit spécifique et de l'objectif que vous souhaitez atteindre. Dites-nous ce que vous voulez réaliser. Nous serons ravis de vous aider à concevoir et construire une landing page efficace dans Drupal.