5 éléments de page d'atterrissage qui valent la peine d'être utilisés sur votre site web
Une page de destination bien conçue vous permettra d'atteindre vos objectifs - obtenir des informations sur des clients potentiels, entrer en contact avec eux, et même vendre des produits ou des services. Envisagez-vous de créer une page de destination pour votre entreprise ? Avant de la concevoir, réfléchissez à ce que vous voulez exactement accomplir. Dans cet article, nous décrirons les éléments qui ne devraient pas manquer sur une page de destination.
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
En marketing numérique, une page de destination est une seule page web créée dans le cadre de campagnes marketing. C'est la page qui apparaît lorsque quelqu'un clique sur un résultat de recherche Google, un lien provenant d'un email marketing, ou un lien d'une publication sur les réseaux sociaux.
Créer une page de destination appropriée élimine les distractions lors de la navigation et simplifie le processus de soumission des offres. Par conséquent, un bon design de page de destination est la clé de son efficacité.
Bien qu'une page de destination fonctionne comme partie d'une campagne marketing, elle ne doit pas ressembler à un outil publicitaire typique, c'est-à-dire contenant un grand nombre de bannières promouvant des biens ou des services et des slogans d'incitation à l'achat.
Quel est le but d'une page de destination ?
Une page de destination est créée avec un objectif précis en tête. Elle n'a pas à être liée à la vente d'un produit, mais, par exemple, à établir un contact avec un client potentiel, ajouter l'adresse d'un autre utilisateur à la newsletter, obtenir des informations supplémentaires nécessaires pour mieux personnaliser le site, promouvoir un événement (une page de destination peut être dédiée à un cours de formation ou une conférence).
Chaque page de ce type est conçue pour un type spécifique de lecteur ou dans l'espoir d'atteindre des objectifs spécifiques. Cela signifie non seulement que le contenu des pages de destination doit être varié, mais aussi que différentes approches peuvent être utilisées lors de leur création. Il existe cependant plusieurs éléments qui peuvent être utilisés pour augmenter l'efficacité des campagnes marketing en utilisant des pages de destination.
1. Section Héro intéressante
La section héros est la première partie d'une page de destination que le destinataire voit après avoir été redirigé depuis la publicité vers la page. Dans les premières secondes, vous pouvez utiliser cette section pour envoyer un message clair et intéresser le destinataire en appliquant les mesures appropriées ici.
Il y a de nombreuses options. Vous pouvez :
- présenter des graphiques originaux,
- intégrer une vidéo,
- utiliser différents boutons d'appel à l'action (par exemple, Commencez maintenant, Essayez la version démo),
- utiliser des formulaires de contact déroulants.
Dans le cas d'une image héros, le contexte est important. Ajoutez des graphiques qui permettront au destinataire de comprendre ce que vous faites et quels bénéfices ils peuvent obtenir en travaillant avec vous. C'est aussi une bonne idée de créer un titre intéressant ou intriguant pour cette section.
La page de destination de Semrush a une section Héro simple, dont l'élément principal est le titre. Le slogan court Explorez le paysage concurrentiel de votre secteur indique succinctement l'objectif de la solution proposée. Le bouton CTA au centre vous encourage à essayer l'outil gratuitement.
Source : Semrush
2. Titres accrocheurs et contenu
Il est bon de limiter la longueur des contenus publiés sur la page de destination et de se concentrer sur la délivrance d'un message court mais spécifique. Ces types de pages contiennent souvent des paragraphes courts et un grand nombre de titres de différents ordres qui séparent les sections individuelles de la page et signalent les caractéristiques importantes du produit ou du service. Un titre fort peut attirer les visiteurs aussi efficacement que de belles photos.
Votre titre doit être compréhensible, direct et expliquer précisément ce que vous proposez. Il doit communiquer clairement ce que vous proposez et pourquoi cela pourrait être de valeur pour le lecteur. Si un seul titre ne suffit pas à expliquer brièvement ce que vous offrez au client potentiel, utilisez des titres supplémentaires. Le titre supplémentaire peut être une extension naturelle du titre principal, renforcer le message, donner au destinataire des informations supplémentaires, etc.
Voyez comment la page de destination de Landingfolio utilise le titre. Il définit le groupe cible de cette page, formulant le problème du client potentiel (difficulté à créer du contenu). Le sous-titre décrit brièvement la solution et les avantages de son choix.
Le titre de la page de destination d'OutSkirts Press se réfère à l'un des plus grands problèmes de son groupe cible (les auteurs). Il décrit brièvement l'offre et les avantages de son choix. De plus, afin de renforcer le message, les créateurs ont inclus "100%" (des profits et des droits) et comme vous le savez, les chiffres attirent généralement mieux l'attention du public que les mots.
Source : OutSkirts Press
3. Formulaire de contact adéquat
Réfléchissez à où vous voulez placer le formulaire de contact. Cet élément permet d'atteindre un objectif précis, par exemple, obtenir des informations sur le client ou organiser une conversation avec le vendeur. Les formulaires doivent être courts et simples, ne demandant que les informations nécessaires – ne collectez que ce dont vous avez vraiment besoin. Leur forme doit inciter l'utilisateur à atteindre l'objectif de conversion de la page de destination.
Les utilisateurs sont réticents à passer du temps à remplir des formulaires, surtout s'ils sont longs. Réfléchissez à comment éliminer leurs doutes. Vous pouvez dissiper les inquiétudes sur la sécurité des données en expliquant brièvement comment les données seront utilisées et sécurisées. Vous pouvez encourager les utilisateurs à remplir les formulaires en offrant une valeur ajoutée pour la soumission des données (par exemple, un e-book gratuit, un accès gratuit à un compte premium pour une période limitée, etc.). Vous pouvez également préparer un email automatique avec une demande de confirmation de l'inscription ou du transfert de données pour établir un contact ou vérifier si l'adresse email fournie est réelle.
Considérez également l'utilisation de formulaires multi-étapes. Ils ne prennent généralement pas autant de place qu'un formulaire à plusieurs champs sur une seule page. Vous pouvez concevoir une animation qui montrera au client à quelle étape du remplissage du formulaire ils se trouvent, ce qui réduira la probabilité que l'utilisateur s'irrite et quitte la page.
Le formulaire sur la page de destination de Nauto est étendu mais le remplir est beaucoup plus rapide grâce aux listes déroulantes à partir desquelles vous pouvez choisir des réponses à la plupart des questions. Cette approche permet à l'entreprise d'obtenir de nombreuses informations nécessaires pour élaborer une offre personnalisée, tout en garantissant que l'utilisateur ne perdra pas beaucoup de temps à remplir le formulaire.
4. Preuves sociales convaincantes
En règle générale, une personne qui n'a pas suffisamment d'informations pour prendre une décision par elle-même adopte les points de vue d'une certaine majorité (par exemple, un groupe donné de clients ou d'utilisateurs). Les visiteurs sont plus susceptibles d'acheter s'ils voient que d'autres ont déjà choisi votre offre. Vous pouvez utiliser la preuve sociale, par exemple, en affichant les logos des clients qui ont déjà utilisé vos services ou travaillent encore avec votre marque, et en publiant leurs témoignages.
Une confirmation supplémentaire de l'intérêt pour votre marque pourrait être, par exemple, le nombre d'inscriptions sur votre site web, les statistiques d'activité sur les réseaux sociaux ou les récompenses d'organismes réputés. Le fait que d'autres suivent votre activité en ligne et achètent ce que vous offrez incite les clients potentiels à croire que votre produit vaut leur intérêt. Vous pouvez intégrer une section avec des témoignages sous forme de carrousel pour présenter différents exemples de retours de la part des clients ou créer une section statique avec les commentaires sur votre entreprise, vos services ou produits sélectionnés par vous.
Citez des témoignages courts mais spécifiques de clients - ceux qui indiquent quel était le problème réel que vos services ont aidé à résoudre. Indiquez les noms et les descriptions des postes des personnes qui parlent de votre marque, et utilisez des photos si possible. Vous pouvez également publier une interview avec un client satisfait.
La société Unbounce intègre des témoignages clients dans les descriptions et graphiques sur ses pages produits. De cette manière, quand un client potentiel s'informe sur les fonctionnalités du produit, il voit immédiatement les raisons de faire un achat grâce à des retours positifs de clients satisfaits. Des avis courts sont accompagnés de photos de leurs auteurs, de leurs noms, de la description de leur poste et du nom de l'entreprise qu'ils représentent.
Source : Unbounce Landing Page
Slack publie des avis clients sur l'avantage spécifique de l'utilisation de leurs solutions à côté de la section avec la description appropriée. Par exemple, avec un titre indiquant que de nombreuses intégrations améliorent la résolution des problèmes des clients finaux, il y a un commentaire confirmant que le temps nécessaire pour aider les clients a été réduit grâce à cette solution.
La page de destination de la solution de Slack pour les équipes de service client.
5. CTA efficace
Tous les éléments d'une page de destination et les approches prises se résument à une chose – faire en sorte que l'utilisateur clique sur le bouton CTA qui le redirigera vers l'accomplissement d'une certaine action (se connecter à la version d'essai de l'application, remplir un formulaire, etc.). Choisissez soigneusement les mots que vous souhaitez mettre sur le bouton. Soyez clair sur ce que les visiteurs du site recevront. Abandonnez les CTA stéréotypés comme en savoir plus. Choisissez des slogans qui convaincront efficacement votre client potentiel à effectuer une action spécifique.
L'appel à l'action peut être une partie d'un formulaire de génération de leads ou un bouton autonome sur la page de destination. Réfléchissez attentivement à comment concevoir un CTA et où le placer. Utilisez des couleurs contrastées pour que ce bouton se démarque. Il doit être visible pour le client dès l'ouverture du site.
Le CTA sur la page de destination d'Animaker est clairement visible immédiatement après l'entrée sur la page de destination, car il est situé dans la section Héro. De plus, il se démarque en raison de la couleur accrocheuse du bouton, qui encourage à essayer la démo.
Éléments de page de destination - résumé
Les éléments de page de destination décrits ci-dessus sont essentiellement les ingrédients qui doivent être présents sur toute page de destination afin qu'elle remplisse sa fonction. Le contenu, les photos et les vidéos aident votre client potentiel à comprendre ce que vous offrez. Les preuves sociales et les témoignages motivent les utilisateurs à passer à l'action. Les formulaires et les boutons CTA encouragent à contacter l'entreprise, mais permettent également simplement d'effectuer une action. Nous serons ravis de vous aider à concevoir et développer une page de destination sur Drupal.
